Tutto quello che devi sapere -

Mentre gli agenti immobiliari sono spesso visti come il volto del settore, il loro ruolo va ben oltre l'ospitare case aperte e mostrare le case. Gli aspiranti agenti immobiliari devono capire cosa serve per diventare un agente e le opportunità disponibili in questo campo. Se sei interessato a vendere immobili dall'altra parte dell'ufficio o a cambiare carriera, questo articolo risponderà alle tue domande sull'essere un agente immobiliare.

Qui elenchiamo tutto ciò che devi sapere per diventare un agente immobiliare. Questa guida copre tutto, da come ottenere la licenza alle funzionalità e ai potenziali guadagni in modo da poter prendere una decisione informata prima di intraprendere questa strada.

Cosa fa un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari aiutano le persone a comprare o vendere proprietà. Forniscono consulenza ai clienti su tutto, dall'elenco di una proprietà alla negoziazione di un contratto, e possono anche organizzare finanziamenti e ispezioni.

Gli agenti lavorano sia con gli acquirenti che con i venditori: aiutano i venditori a ottenere il miglior prezzo per la loro proprietà aumentando la probabilità che la loro proprietà venga venduta rapidamente e al prezzo che desiderano.

Aiutano anche gli acquirenti a trovare la proprietà giusta al giusto prezzo. Gli agenti immobiliari hanno una buona conoscenza del mercato immobiliare locale. Sanno quali aree potrebbero aumentare di prezzo, quali sono in calo e quali sono adatte per gli acquirenti di una casa per la prima volta. Possono anche consigliare i clienti sulla qualità del quartiere, sui costi medi delle utenze, sulle dimensioni medie dei mutui e sui tempi di chiusura tipici delle transazioni.

Come diventare un agente immobiliare?

Per diventare agente immobiliare bisogna ottenere una licenza immobiliare, seguire un corso immobiliare e superare l'esame di stato. È anche possibile evitare l'esame di stato ottenendo una licenza in uno stato che accetta un altro percorso di qualificazione. La maggior parte degli stati richiede agli agenti di avere un diploma di scuola superiore o GED. Alcuni stati richiedono anche istruzione o esperienza sul campo prima di richiedere una licenza. Il processo di licenza include il completamento di un programma educativo e il superamento di un esame specifico per lo stato in cui desideri lavorare come agente.

Condizioni per ottenere una licenza per diventare un agente immobiliare

Tutti gli stati richiedono che gli agenti immobiliari siano autorizzati. Il processo per ottenere una licenza varia da stato a stato e può includere formazione, esami e/o controlli dei precedenti. La National Association of REALTORS fornisce informazioni sulle licenze per stato nella sua sezione Individui. Molti stati richiedono che gli agenti abbiano un certo livello di esperienza prima di richiedere una licenza. Se uno stato richiede un'esperienza precedente come condizione per la licenza, è necessario fornire la documentazione di tale esperienza. Potrebbe essere necessario fornire copie di buste paga, fogli presenze e/o lettere di referenze. Il tuo futuro broker potrebbe anche chiederti di fornire una descrizione scritta della tua esperienza.

Responsabilità professionali di un agente immobiliare

Gli agenti immobiliari hanno una responsabilità fiduciaria nei confronti dei loro clienti. Ciò significa che deve anteporre gli interessi del suo cliente ai propri. Ciò può includere la raccomandazione di un prezzo di vendita diverso se perde una buona opportunità per il proprio cliente. Gli agenti sono inoltre tenuti a rivelare eventuali difetti o problemi noti con una proprietà, come una caldaia difettosa o allagamenti passati. Gli agenti immobiliari hanno anche la responsabilità di mantenere la fiducia e la privacy dei loro clienti. Non sono autorizzati a visualizzare la situazione finanziaria, la storia medica o qualsiasi altra informazione personale di un cliente a meno che il cliente non dia loro il permesso. Gli agenti mantengono anche la propria privacy condividendo solo le informazioni necessarie per completare una transazione immobiliare.

Potenziale di guadagno di un agente immobiliare

Gli agenti immobiliari lavorano su commissione, il che significa che guadagnano denaro in base ai risultati delle transazioni dei loro clienti. La struttura delle commissioni standard del settore è una percentuale suddivisa tra l'agente dell'acquirente e l'agente del venditore. L'agente dell'acquirente in genere guadagna il 3% del prezzo di vendita della casa, mentre l'agente del venditore guadagna il 2% del prezzo di vendita. I guadagni degli agenti immobiliari variano a seconda della loro posizione, esperienza e reputazione. In molte parti del paese, un agente immobiliare può guadagnare uno stipendio annuo a sei cifre. Lo stipendio medio per un agente immobiliare è di $ 82.300 all'anno, secondo il Bureau of Labor Statistics.

Conclusione

Una vecchia barzelletta dice che gli agenti immobiliari starebbero meglio se operassero sotto il titolo di "fuorviare il pubblico". Anche se questo può essere vero in alcuni casi, la realtà è che gli agenti immobiliari sono una parte vitale della nostra economia. Il settore immobiliare, infatti, rappresenta circa l'8% del PIL e dà lavoro a oltre 10 milioni di persone. Diventare un agente immobiliare è un ottimo modo per entrare nel settore, soprattutto se hai già esperienza di vendita e vuoi approfittare di un programma part-time. Il percorso per diventare un agente immobiliare è semplice, ma il viaggio sarà lungo. Gli agenti immobiliari hanno bisogno di pazienza e determinazione per avere successo.