Maison du Monde: primo negozio a Parigi, Francia

Con oltre 1.700 negozi in 41 mercati, Maison du Monde è uno dei più grandi marchi internazionali di lifestyle per giovani adulti.

Il marchio è cresciuto in modo aggressivo per molti anni e ora gestisce oltre 70 negozi nella sola Cina. Recentemente ha anche aperto il suo primo negozio in Francia.

Questo caso di studio spiega come Maison du Monde abbia lanciato con successo una nuova strategia di mercato sfruttando la sua infrastruttura esistente per entrare in un nuovo paese. Continua a leggere per scoprire le sfide uniche di entrare nel mercato francese e come Maison du Monde le ha superate con questo lancio locale.

Cos'è la Casa del Mondo?

Maison du Monde è un marchio francese specializzato in decorazioni e accessori per la casa.

Il marchio utilizza la sua eredità francese per creare un'estetica "bohémien chic" che mescola estetica vintage e moderna.

Maison du Monde è particolarmente nota per la sua selezione di mobili shabby chic e prodotti per la decorazione della casa, come tappeti, tende e cuscini decorativi. L'azienda vende anche accessori, gioielli, pigiami e altri prodotti per la casa. Lanciata nel 1972 come piccolo negozio a Parigi, Maison du Monde è cresciuta fino a diventare un marchio di lifestyle globale con negozi in 41 paesi.

Perché Maison du Monde si è stabilita in Francia?

Maison du Monde considera da tempo la Francia una parte importante della sua strategia di espansione internazionale. Tuttavia, la società è stata cauta nel decidere quando e come entrare nel mercato. Una delle maggiori sfide in questo processo è stata trovare il partner giusto.

Maison du Monde voleva lavorare con un partner che capisse il marchio e la sua visione, e che fosse anche in grado di gestire le complessità di un lancio locale. Dopo molti anni di ricerca, hanno collaborato con Culturespaces e finalmente hanno aperto il loro primo negozio in Francia.

Ricerca di mercato locale di Maison du Monde

Prima di entrare in un nuovo mercato, Maison du Monde ha voluto comprendere le esigenze specifiche dei suoi futuri clienti in Francia. A tal fine ha effettuato uno studio di mercato qualitativo e quantitativo.

Prima di tutto, si è concentrata sulla comprensione dell'attuale percezione del marchio in Francia.

Per fare ciò, hanno condotto uno studio qualitativo sulla brand equity e uno studio qualitativo sulla percezione del cliente. Questi studi hanno permesso loro di comprendere meglio la reputazione del marchio in Francia e identificare le aree di miglioramento prima del lancio. Successivamente, hanno condotto una ricerca quantitativa sui clienti per comprendere le esigenze del loro mercato di riferimento. Ciò ha permesso loro di comprendere meglio i propri clienti target e pianificare l'offerta di conseguenza prima dell'apertura.

La strategia di localizzazione di Maison du Monde

Maison du Monde ha visto nella localizzazione il modo migliore per penetrare nel mercato francese e soddisfare le esigenze dei suoi clienti target. Quindi hanno pianificato di localizzare ogni aspetto della loro offerta esistente. Per fare questo, ha collaborato con Culturespaces, un'agenzia di interior design con sede a Parigi specializzata nella progettazione di negozi e nella localizzazione del marchio. Culturespaces ha aiutato Maison du Monde ad adattare l'identità del marchio esistente per soddisfare le esigenze del mercato francese. Hanno anche aiutato il marchio ad adattare la sua gamma e il suo assortimento per riflettere meglio il mercato francese. Collaborando con un'agenzia di interior design, Maison du Monde è stata in grado di sfruttare la sua vasta rete e la sua esperienza nel mercato francese. Ciò ha permesso loro di comprendere meglio il mercato, selezionare una posizione e progettare e organizzare il loro nuovo negozio.

Lezioni imparate

Una delle cose più importanti per qualsiasi marchio che entra in un nuovo mercato è ricercare e comprendere appieno le esigenze dei propri clienti target. Prima dell'apertura, Maison du Monde ha condotto uno studio di mercato approfondito e completo per comprendere meglio i suoi futuri clienti. Ciò ha permesso loro di creare un'offerta che rispondesse meglio alle esigenze del mercato e di posizionarsi come un marchio locale. Inoltre, la partnership con un'agenzia con una forte presenza nel mercato francese ha permesso a Maison du Monde di comprendere meglio il mercato e selezionare una location per il suo primo negozio in Francia.