La maggior parte degli imprenditori non calcola il proprio bene più prezioso:
Molti proprietari di piccole imprese non sanno quanto vale la loro attività, una pratica che può essere un'attività rischiosa.
Un enorme 98% delle piccole imprese intervistate da M&T Bank negli ultimi due anni non conosceva il valore delle proprie attività. Ciò è particolarmente preoccupante, dato che per la maggior parte degli imprenditori la loro attività è il bene più prezioso.
“Le persone la cui casa è la loro più grande risorsa vogliono sapere quanto vale. Se stai aprendo un conto di intermediazione, vuoi sapere quanto vale. Non daresti mai i tuoi soldi a un consulente finanziario che ti dicesse di fidarti di loro mentre li investono e non si rendono mai conto del loro valore ", ha affermato Travis W. Harms, che guida il gruppo di servizi. Family Business Advisory Services di Mercer Capital. “Solo perché la tua attività non è ricchezza liquida non significa che non sia vera ricchezza. »
Ecco cinque punti per aiutare gli imprenditori a comprendere l'importanza di valorizzare un'impresa.
La valutazione è essenziale per gestire un'impresa e venderla
Molti imprenditori potrebbero essere troppo sopraffatti dalle operazioni quotidiane per concentrarsi sulla creazione di valore per la propria attività. Altri non vogliono spendere soldi o semplicemente non si rendono conto dell'importanza di avere una misurazione obiettiva di terze parti del suo valore.
Una valutazione, tuttavia, può essere critica per molte ragioni. Questi includono una vendita imminente, l'emissione di stock option, la pianificazione patrimoniale, la pianificazione fiscale e patrimoniale, la raccolta di capitali, l'attuazione di un contratto di acquisto-vendita, esigenze assicurative o per ottenere finanziamenti aziendali, ha affermato Robert King, partner del team di investment banking di Crewe. .
Supponiamo, ad esempio, di voler offrire azioni della società a un membro della tua famiglia. È importante comprendere la valutazione aziendale ai fini della pianificazione fiscale e patrimoniale. Un altro motivo per aggiungere valore all'azienda è fungere da punto di controllo in modo che i partner siano tutti sulla stessa pagina. Anche se esiste un accordo di compravendita, potrebbero esserci controversie su come un'azienda viene valutata ai fini della separazione. Avere aspettative realistiche per il business lungo la strada può impedire una lunga e disordinata lotta sul valore del business se arriva il momento per i proprietari di prendere strade separate, ha detto Harms.
Conoscere il valore attuale della tua attività è importante anche perché molti proprietari non hanno intenzione di vendere la loro attività fino a quando un corteggiatore non bussa, ha affermato Brett Dearing, partner e specialista in pianificazione delle uscite presso la società di gestione patrimoniale Cerity ners. Se non disponi di una valutazione attuale, sarai svantaggiato dal punto di vista commerciale. Potresti avere una prospettiva troppo rosea per la tua attività o sottovalutarne grossolanamente il potenziale.
"Molti imprenditori non capiscono il valore della loro attività fino a quando non si siedono con un acquirente al tavolo delle trattative", ha detto Dearing.
Esistono esperti certificati per migliorare il tuo business
Uno dei modi migliori per trovare un esperto che aggiunga valore alla tua attività è passare attraverso uno dei tre organismi di accreditamento.
La designazione Accredited in Business Valuation è concessa dall'American Institute of Certified Public Accountants a CPA qualificati e professionisti della valutazione che soddisfano i requisiti. Esiste anche una certificazione di valutazione aziendale da parte dell'American Society of Appraisers. E la National Association of Certified Appraisers and Analysts offre la designazione di Certified Appraisal Analyst.
Sebbene avere una di queste certificazioni da sola non garantisca la qualità di un perito, dovrebbe essere il punto di partenza dato il livello di competenza richiesto da queste designazioni, hanno affermato i professionisti della valutazione aziendale.
Il costo del calcolo di una valutazione varierà
Non esiste una risposta univoca alla questione del costo, poiché dipende in gran parte dalle dimensioni e dalla complessità dell'attività, dall'ambito del lavoro richiesto e dallo scopo e dall'ambito dell'uso previsto della valutazione, ha affermato Harms.
Dati questi parametri, una valutazione potrebbe costare tra circa $ 5.000 e circa $ 50.000, secondo i professionisti della valutazione. Assicurati di essere specifico con il perito sul motivo per cui stai cercando una valutazione in modo che fornisca ciò che chiedi.
Alcune delle ipotesi che entrano in una valutazione ai fini della pianificazione patrimoniale o dell'emissione di compensi azionari potrebbero essere significativamente diverse da quelle per la raccolta di capitali o la vendita di un'attività, ha affermato King. "Una taglia non va bene per tutti", ha detto.
Gli imprenditori dovrebbero aggiornare regolarmente questo valore patrimoniale
A seconda del motivo per cui hai bisogno della valutazione, potrebbe essere qualcosa che fai ogni anno o ogni pochi anni.
Può anche essere fatto più frequentemente quando cerchi di far crescere la tua attività. M&T Bank offre una piattaforma digitale gratuita che consente alle aziende di modellare l'impatto dei diversi risultati sulla loro valutazione. Non è una valutazione accreditata, ma il servizio fornisce una linea di base prima di fare il passo successivo, ha affermato Jonathan Kolozsvary, nuovo direttore aziendale di M&T Bank.
Valutare regolarmente l'attività può aiutarti a identificare i punti deboli e apportare miglioramenti. "Se si passa attraverso il processo di valutazione e il valore non è esattamente dove si desidera, è possibile migliorare la valutazione in base alle aree identificate", ha affermato Tami M. Bolder, direttore di CBIZ Valuation.Group. "È utile anche per scopi di pianificazione generale", afferma.